跨境电商最近很火热，一边是良好的市场环境，一边是新税改，冰火两重天的感觉不好受，虽说税改政策延缓了一年，跨境电商要开始寻求新的出路，不断拓展销售渠道，才能以不变应万变。现在已经有很多企业都在摸索三级分销系统能给跨境商家带来什么?跨境电商不仅是个人创业热点，媒体报道热点，也是企业和政府关注的重点。那么做跨境电商需要如何决策?

　　三级分销系统让市场环境从买方向卖方转变

　　现在外贸面临的最大问题就是供过于求，产能过剩。市场环境从买方市场向卖方市场转变。据不完全统计，目前外贸过剩产能达三分之一还要多。这是金融危机过后，世界经济不景气造成的。企业竞争由此变得更加激烈。在这种条件下，如何保持客户和市场份额是每一个企业不可回避、必须做出回答的挑战。

　　这好比池塘的水位下降，鱼儿自然向池塘深处游去。池塘深处就是行业的上游。流向行业的上游就是保持和增加在行业中的竞争力。如果你拥有核心技术，核心设备，核心配方和工艺，其实金融危机对你的影响并不大。否则由于价格战和同质化竞争，企业就会受到很大的影响和压力。还有，大鱼的活动空间和机动性受到限制，有被搁浅的危险。因此，一些大型企业需要瘦身或者分拆，以保持竞争力。

　　新环境需要新变化，自然外贸需要新思维。首先，从粗放式增长向以技术品牌创新为主题的质量增长转变十分重要。企业必须苦练内功，尽快实现技术和设备升级，提高产品性价比或产品换代。

　　其次，把眼光放得更远一些。以前的外贸公司都是立足国内市场。在未来的几年，这种情况将会发生很大的改变，更需要有国际化的视野。在我的周围，已经有不少企业在中国接订单，生产却是在东南亚。这样就可以克服国内劳动力成本上升的问题，一些有实力的外贸公司和企业正积极走出去，从商品经营上升到资本经营，从专注国内转变为布局全球。

　　还有，积极尝试营销和服务创新也是一条思路。比如360shop打造的移动分销代理模式，它的三级分销系统直达微信、PC等全平台分销渠道，分销商可以通过系统后台直接对接货源，平台统一运营，统一收款，帮助跨境电商企业一站式管理其直营用户的同时，更能通过网络快速扩张分销体系。

　　如今，三级分销系统帮助企业在“互联网+外贸”的模式中创造机遇。正所谓危中有机，只要把握时机，处置得当，不少企业是可以渡过危机的。有些企业甚至脱胎换骨，凤凰涅槃，重新焕发出新的生命力。